Curso | La Dirección híbrida en los estudios de arquitectura: Creatividad + Empresa

M1.1. Repensar el Modelo de negocio: Diagnóstico 360º (sesión online)

• ¿Por qué necesito un plan estratégico en mi empresa?
• Ejemplo: Análisis de un caso real en el modelo Canvas.
• Diagnóstico participativo: DAFO interno y externo, benchmark de la competencia.
• Ejemplo: Análisis de un caso de diagnóstico real de un estudio de arquitectura anónimo.
• Propuesta de trabajo individual: DAFO.

M1.2. La propuesta de creación de valor compartido (CVC), Visión y Valores (sesión online)

• Exposición voluntaria de los trabajos individuales (voluntaria).
• Definición inicial de líneas estratégicas.
• Propuesta de valor, visión y valores. Guía práctica para su confección.
• Ejemplo: Asistencia de un estudio de arquitectura invitado.
• Propuesta de trabajo individual: Preparación de las líneas estratégicas, la propuesta de valor, visión y valores de cada estudio de los alumnos.

M1.3. Qué (objetivos), Quién (clientes), Cómo (recursos) y Cuanto (proyecciones económicas) (sesión online)

• Presentación individual del ejercicio anterior (voluntaria).
• Qué: Fijación de objetivos a corto plazo.
• Quiénes: tipologías de clientes, segmentación, reclutamiento, comunicación, relación, fidelización.
• Ejemplo: Casos reales.
• Cómo: Definir qué recursos humanos, financieros, físicos y económicos tengo para ejecutar mi plan estratégico.
• Cuánto: qué proyecciones económicas y financieras obtendré con el plan, qué tipo de financiación necesito, etc.
• Ejemplo: Casos reales.
• Propuesta de trabajo individual: Iniciar la preparación de los objetivos de tu estudio.

M1.4. La implementación “agile” y la alineación del Plan: Método OKR’s (Objectives and Key Results 360º) (sesión online)

• Presentación individual del ejercicio anterior (voluntaria).
• Objetivos Generales (GO), Objetivos Departamentales (DO) y Resultados Clave (KR): Definición y metodología.
• Ejemplo: Asistencia de un estudio de arquitectura invitado (explicación de su caso de éxito).
• Ejercicio en el aula: Construcción de los OKR's de tu estudio.

M2.1. Cómo interpretar y mejorar los datos económico-financieros clave

• La cuenta de resultados: formato, cadencia, análisis de las desviaciones. Acciones corretoras. Ejercicio en grupo.
• La Previsión de Tesorería: cómo se elabora, datos más relevantes, cadencia, alcance. Acciones correctoras. Ejercicio en grupo.
• El Balance de situación: para qué sirve, que información relevante puedo obtener.
• Cómo calcular el coste por hora y coste total de un nuevo proyecto. Ejercicio en grupo.

M2.2. Cómo realizar las proyecciones económicas y financieras de un plan estratégico

• Cómo definir les hipótesis de partida para confeccionar las proyecciones económicas y financieras.
• Cómo elaborar las proyecciones de las cuentas de resultados y previsiones de tesorería.
• Cómo interpretar los resultados. Análisis de sensibilidad.
• Ejercicio en grupo.
• Qué hemos de controlar en un Pla Estratégico.

M3.1. Gestionar las herramientas de marketing que me ayuden a conseguir proyectos (sesión online)

• Breve presentación (1’) si hay participantes que no asistieron al curso de Dirección Estratégica Agile (Elevator pitch).
• ¿Para qué sirve el marketing operativo?
• Segmentación de los públicos objetivos: clientes, prescriptores y los usuarios de los edificios.
• Principales herramientas de marketing para arquitectos.
• Ejercicios prácticos en grupos.
• Ejercicio práctico próximo día: Definir la segmentación de clientes y prescriptores de tu despacho.

M3.2. Cómo gestiono de forma eficaz y eficiente mis ventas: pre-venta, venta y post-venta (sesión online)

• Exposición (voluntaria) del ejercicio primer día: Realiza e implementa tu plan de marketing para los próximos 3 meses.
• Cómo defino e implemento la pre- venta.
• La gestión de la venta.
• La gestión de la post-venta, la gran olvidada de los arquitectos: es el camino para la fidelización de mis clientes.
• Ejercicios prácticos en grupos.

M4.1. Diseño de la marca y los medios de comunicación más adecuados para trasmitirla (sesión online)

• Cómo definir la propuesta de valor y el propósito
• Definir los valores de mi estudio de arquitectura
• Adaptación de la marca y slogan a la propuesta de valor y valores
• Ejercicio en grupo de análisis de marcas de otros estudios de arquitectura
• Listado de medios de comunicación: cómo elegir los adecuados
• Ejercicio próximo día: Análisis de mi marca en relación a mi propuesta de valor.

M.4.2. La gestión de los medios de comunicación (sesión online)

• Exposición voluntaria ejercicio día anterior
• La gestión de los medios de comunicación offline
• La gestión de los medios de comunicación on line
• Análisis de la cuenta de LinkedIn
• Ejercicio en grupo: análisis de la cuenta de LinkedIn de arquitectos.

• Para qué sirve una alianza estratégica
• Tipos de alianzas estratégicas para los arquitectos
• Ventajas y desventajas de las alianzas estratégicas
• Pasos a seguir en una alianza estratégica
• Ejercicio en grupos: Identificar una alianza estratégica: propuesta inicial.

• Estilos de liderazgo
• Cómo desarrollar la autoestima y el empoderamiento necesarios para el liderazgo
• Aprender a conocer y reconocer el propio talento para el liderazgo
• Ejercicio en grupo para reconocer el propio talento

• Introducción teórica: ¿Qué es una negociación? El lenguaje de la negociación
• Los 4 principios de la negociación integrativa o win-win
• Ejercicio práctico: Resolución de caso práctico en grupo (Rolle play).

• Definición de la innovación para que sea escalable
• Fases de la innovación: Cultura de despacho, Metodología, Análisis, Diseño, Piloto y Plan de lanzamiento.
• Ejemplos de innovación en estudios de arquitectura
• Cómo medir el impacto de la innovación en mi estudio
• Ejercicio práctico en grupo: lanzamiento de un producto/servicio.