Curs | La Direcció híbrida als estudis d’arquitectura: Creativitat + Empresa
En aquest curs aprendreu a professionalitzar el vostre estudi passant de ser taller d'arquitectura a empresa.
En aquest curs aprendreu a professionalitzar el vostre estudi passant de ser taller d'arquitectura a empresa.
Aprendre a gestionar el nostre estudi d'arquitectura com a empresa és imprescindible per ser competitius i poder viure de la nostra feina.
Objectius
- Aprendre les eines de la gestió empresarial Agile
- Augmentar ingressos i beneficis
- Captar més i millors clients
- Tenir una marca que ens faci ser més visibles
- Créixer mitjançant aliances
- Aprendre a liderar equips
- Millorar la negociació
- Innovar de manera escalada.
Destinataris
- Responsables d'estudis d'arquitectura que vulguin evolucionar amb el mercat i adaptar-se de manera reeixida als nous escenaris per aconseguir incrementar els ingressos.
- Arquitectes que vulguin millorar la manera d'exercir la professió des del punt de vista empresarial per assolir una estabilitat en els ingressos.
Metodologia
Format: online.
Criteris d'exposició: Participativa i pràctica, es treballaran exemples reals d'estudis d'arquitectura (learning by doing).
Estructura de les sessions:
El curs complet es desenvolupa al llarg de 8 mòduls en 14 sessions de 4 hores. Total 56 hores:
- M1. Com augmentar els ingressos del meu estudi: Implementar la Direcció Estratègica Agile (16 hores). Docents: Carlos Coloma i Elena Orteu
- M2. Com incrementar els beneficis: Implementar la Direcció Economicofinancera (8 hores). Docent: Carlos Coloma
- M3. Com aconseguir nous clients i com fidelitzar-los: La Direcció d'Expansió (8 hores). Docent: Elena Orteu
- M4. Com crear i comunicar una marca: La Direcció de Comunicació Externa (8 hores). Docents: Carlos Coloma i Elena Orteu
- M5. Com créixer sense augmentar la plantilla: Aliances estratègiques (4 hores). Docent: Elena Orteu
- M6. Quin estil de direcció és adequat per al meu estudi d'arquitectura (4 hores). Docent: Elena Orteu
- M7. En comptes de cedir negociar: La negociació (4 hores). Docent: Elena Orteu
- M8. Com incrementar el valor dels meus productes/serveis: Innovació (4 hores). Docent: Carlos Coloma
Cada sessió comptarà amb:
- Introducció dels conceptes clau
- Exemple real anònim
- Exercici pràctic en grup
- Proposta d'exercici individual sobre el teu estudi (opcional).
Casos pràctics:Es faran servir casos reals, de manera anònima, d'estudis d'arquitectura.
Visites previstes: Comptarem amb el cas d'èxit dun estudi d'arquitectura que explicarà la seva experiència.
Sistema d'avaluació: Seguiment personalitzat, s'atendran les preguntes i els dubtes en grup i individualment.
Competències
Aprendre a gestionar un estudi d'arquitectura des del punt de vista empresarial perquè sigui un negoci sostenible en el temps.
M1. Com augmentar els ingressos del meu estudi: Implementar la Direcció Estratègica Agile (16 hores)
M1.1. Repensar el Model de negoci: Diagnòstic 360 º (sessió online)
- Per què necessito un pla estratègic a la meva empresa?
- Exemple: Anàlisi d'un cas real al model Canvas.
- Diagnòstic participatiu: DAFO intern i extern, benchmark de la competència.
- Exemple: Anàlisi d'un cas de diagnòstic real d'un estudi d‟arquitectura anònim.
- Proposta de treball individual: DAFO.
M1.2. La proposta de creació de valor compartit (CVC), Visió i Valors (sessió online)
- Exposició voluntària dels treballs individuals (voluntària).
- Definició inicial de línies estratègiques.
- Proposta de valor, visió i valors. Guia pràctica per a la confecció.
- Exemple: Assistència d'un estudi d'arquitectura convidat.
- Proposta de treball individual: Preparació de les línies estratègiques, la proposta de valor, visió i valors de cada estudi dels alumnes.
M1.3. Què (objectius), Qui (clients), Com (recursos) i Quant (projeccions econòmiques) (sessió online)
- Presentació individual de l'exercici anterior (voluntària).
- Què: Fixació d'objectius a curt termini.
- Qui: tipologies de clients, segmentació, reclutament, comunicació, relació, fidelització.
- Exemple: Casos reals.
- Com: Definir quins recursos humans, financers, físics i econòmics tinc per executar el meu pla estratègic.
- Quant: quines projeccions econòmiques i financeres obtindré amb el pla, quin tipus de finançament necessito, etc.
- Exemple: Casos reals.
- Proposta de treball individual: Iniciar la preparació dels objectius del teu estudi.
M1.4. La implementació “agile” i l'alineació del Pla: Mètode OKR's (Objectives and Key Results 360º) (sessió online)
- Presentació individual de l'exercici anterior (voluntària).
- Objectius Generals (GO), Objectius Departamentals (DO) i Resultats Clau (KR): Definició i metodologia.
- Exemple: Assistència d'un estudi d'arquitectura convidat (explicació del vostre cas d'èxit).
- Exercici a l'aula: Construcció dels OKR's del teu estudi.
M2. Com incrementar els beneficis: Implementar la Direcció Econòmic – Financera (8 hores)
M2.1. Com interpretar i millorar les dades economicofinanceres clau
- El compte de resultats: format, cadència, anàlisi de les desviacions. Accions correctores. Exercici en grup.
- La Previsió de Tresoreria: com s'elabora, dades més rellevants, cadència, abast. Accions correctores. Exercici en grup.
- El Balanç de situació: per a què serveix, quina informació rellevant puc obtenir.
- Com calcular el cost per hora i el cost total d'un nou projecte. Exercici en grup.
M2.2. Com fer les projeccions econòmiques i financeres d'un pla estratègic
- Com definir les hipòtesis de partida per confeccionar les projeccions econòmiques i financeres.
- Com elaborar les projeccions dels comptes de resultats i previsions de tresoreria.
- Com interpretar els resultats. Anàlisi de sensibilitat.
- Exercici en grup.
- Què hem de controlar en un Pla Estratègic.
M3. Com aconseguir nous clients i com fidelitzar-los: La Direcció d'Expansió (8 hores)
M3.1. Gestionar les eines de màrqueting que m'ajudin a aconseguir projectes (sessió online)
- Breu presentació (1') si hi ha participants que no van assistir al curs de Direcció Estratègica Agile (Elevator pitch).
- Per a què serveix el màrqueting operatiu?
- Segmentació dels públics objectius: clients, prescriptors i els usuaris dels edificis.
- Principals eines de màrqueting per a arquitectes.
- Exercicis pràctics en grups.
- Exercici pràctic pròxim dia: Definir la segmentació de clients i prescriptors del teu despatx.
M3.2. Com gestiono de manera eficaç i eficient les meves vendes: prevenda, venda i postvenda (sessió online)
- Exposició (voluntària) de l'exercici primer dia: Realitza i implementa el teu pla de màrqueting per als següents 3 mesos.
- Com defineixo i implemento la prevenda.
- La gestió de la venda.
- La gestió de la postvenda, la gran oblidada dels arquitectes: és el camí per a la fidelització dels meus clients.
- Exercicis pràctics en grups.
M4. Com crear i comunicar una marca: La Direcció de Comunicació Externa (8 hores)
M4.1. Disseny de la marca i els mitjans de comunicació més adequats per transmetre-la (sessió online)
- Com definir la proposta de valor i el propòsit
- Definir els valors del meu estudi d'arquitectura
- Adaptació de la marca i eslògan a la proposta de valor i valors
- Exercici en grup d‟anàlisi de marques d‟altres estudis d‟arquitectura
- Llistat de mitjans de comunicació: com triar els adequats
- Exercici pròxim dia: Anàlisi de la meva marca en relació amb la meva proposta de valor.
M.4.2. La gestió dels mitjans de comunicació (sessió online)
- Exposició voluntària exercici dia anterior
- La gestió dels mitjans de comunicació offline
- La gestió dels mitjans de comunicació on line
- Anàlisi del compte de LinkedIn
- Exercici en grup: anàlisi del compte de LinkedIn d'arquitectes.
M5. Com créixer sense augmentar la plantilla: Aliances estratègiques (4 hores) (sessió online)
- Per a què serveix una aliança estratègica
- Tipus d'aliances estratègiques per als arquitectes
- Avantatges i desavantatges de les aliances estratègiques
- Passos a seguir en una aliança estratègica
- Exercici en grups: Identificar una aliança estratègica: proposta inicial.
M6. Quin estil de direcció és adequat per al meu estudi d'arquitectura (4 hores) (sessió online)
- Estils de lideratge
- Com desenvolupar l'autoestima i l'apoderament necessaris per al lideratge
- Aprendre a conèixer i reconèixer el mateix talent per al lideratge
- Exercici en grup per reconèixer el mateix talent
M7. En comptes de cedir negociar: La Negociació (4 hores) (sessió online)
- Introducció teòrica: Què és una negociació? El llenguatge de la negociació
- Els 4 principis de la negociació integrativa o win-win
- Exercici pràctic: Resolució de cas pràctic en grup (Rolle play).
M8. Com incrementar el valor dels meus productes / serveis: Innovació (4 hores) (sessió online)
- Definició de la innovació perquè sigui escalable
- Fases de la innovació: Cultura de despatx, Metodologia, Anàlisi, Disseny, Pilot i Pla de llançament.
- Exemples d¿innovació en estudis d¿arquitectura
- Com mesurar l'impacte de la innovació al meu estudi
- Exercici pràctic en grup: llançament d'un producte/servei.
Informa’t de les condicions d’inscripció i matriculació aquí.
Gaudeix d'una beca si et fas delegat/da!
Exerceix de nexe entre l'escola, els docents i els teus companys i gaudeix d'una important beca per desenvolupar aquestes tasques.
Finança la teva formació!
Si vols finançar la teva formació amb el Préstec formació Sert, contacta amb barcelona@arquia.es o truca al 93 4826850.
