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Curso | DEA-Dirección de empresas de arquitectura

Curso 2024-2025

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Este curso ayudará a aprender a gestionar el estudio de arquitectura como una empresa, combinando la parte creativa con la empresarial.
Recuerda que si haces tu matrícula antes del 30 de julio (incluido), puedes beneficiarte de un 15% de descuento adicional a los descuentos colegiales.

Localización: Online

Fechas: 24 Oct 2024 - 20 Feb 2025

Edición: 1ª

Dirección: Elena Orteu Giménez

Duración: 56 h

Horarios: Jueves de 15:00 a 19:00 h

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Presentación

Las profesiones creativas como la arquitectura también necesitan disponer de herramientas de management que les permitan gestionar sus estudios de forma sostenible en el tiempo.

Estas herramientas deben convivir con otras para el diseño y ejecución de los proyectos.

Este curso ayudará a aprender a gestionar el estudio de arquitectura como una empresa, combinando la parte creativa con la empresarial.

Objetivos

Aprender las herramientas de la gestión empresarial Agile.
Aumentar los ingresos y beneficios.
Aprender cómo captar clientes.
Tener y comunicar una marca que permita al estudio ser visible.
Aprender cómo crecer mediante alianzas.
Aprender a liderar equipos.
Mejorar la negociación.
Innovar de forma escalable.

Destinatarios

Responsables de estudios de arquitectura que quieran convertirse en empresas altamente competitivas.
Arquitectos que quieran mejorar su forma de ejercer la profesión desde el punto de vista empresarial.
Arquitectos y startups que quieran emprender un nuevo proyecto y necesiten un nuevo modelo de negocio.

Metodología

Formato

Online.

Criterios de exposición

Participativa.

Estructura de las sesiones

El curso se desarrollará en 56 horas, 14 sesiones de 4 horas.

Cada sesión contendrá:

Breve introducción de los conceptos
Ejemplos reales
Ejercicios prácticos en grupo

Propuesta de ejercicios individuales sobre el propio estudio (opcional).

Casos prácticos

Participativa y práctica, se trabajará con la metodología del caso con ejemplos reales de estudios de arquitectura ( learning by doing ).

Visitas previstas

Un arquitecto Director de un estudio en expansión compartirá su caso de éxito (a confirmar).

Sistema de evaluación

Seguimiento individual de la evolución de cada participante. Los alumnos podrán enviar los ejercicios que hayan practicado sobre su estudio y recibir comentarios directos de los docentes.

Competencias

Aprender a gestionar un estudio de arquitectura desde el punto de vista empresarial para que éste sea sostenible en el tiempo.

Programa

M1.1 Repensar el Modelo de negocio: Diagnóstico 360º

¿Por qué necesito un plan estratégico en mi empresa?
Ejemplo: Análisis de un caso real en el modelo Canvas.
Diagnóstico participativo: DAFO interno y externo, benchmark de la competencia.
Ejemplo: Análisis de un caso de diagnóstico real de un estudio de arquitectura anónimo.
Propuesta de trabajo individual: DAFO.

M1.2 La propuesta de creación de valor compartido (CVC), Visión y Valores

Exposición voluntaria de los trabajos individuales (voluntaria).
Definición inicial de líneas estratégicas.
Propuesta de valor, visión y valores. Guía práctica para su confección.
Ejemplo: Asistencia de un estudio de arquitectura invitado.
Propuesta de trabajo individual: Preparación de las líneas estratégicas, propuesta de valor, visión y valores de cada estudio de los alumnos.

M1.3 Qué (objetivos), Quién (clientes), Cómo (recursos) y Cuánto (proyecciones económicas)

Presentación individual del ejercicio anterior (voluntaria).
Qué: Fijación de objetivos a corto plazo.
Quienes: tipologías de clientes, segmentación, reclutamiento, comunicación, relación, fidelización.
Ejemplo: Casos reales.
Cómo: Definir qué recursos humanos, financieros, físicos y económicos tengo para ejecutar mi plan estratégico.
Cuánto: qué proyecciones económicas y financieras obtendré con el plan, qué tipo de financiación necesito, etc.
Ejemplo: Casos reales.
Propuesta de trabajo individual: Iniciar la preparación de los objetivos de tu estudio.

M1.4 La implementación “ agile ” y la alineación del Plan: Método OKR's (Objectives and Key Resultados 360º)

Presentación individual del ejercicio anterior (voluntaria).
Objetivos Generales (GO), Objetivos Departamentales (DO) y Resultados Clave (KR): Definición y metodología.
Ejemplo: Asistencia de un estudio de arquitectura invitado (explicación de su caso de éxito).
Ejercicio en el aula: Construcción de los OKR's de tu estudio.

M1.5 Cómo interpretar y mejorar los datos económico-financieros clave

La cuenta de resultados: formato, cadencia, análisis de las desviaciones. Acciones correctoras. Ejercicio en grupo.
La Previsión de Tesorería: cómo se elabora, datos más relevantes, cadencia, alcance. Acciones correctoras. Ejercicio en grupo.
El Balance de situación: para qué sirve, qué información relevante puedo obtener.
Cómo calcular el coste por hora y el coste total de un nuevo proyecto. Ejercicio en grupo.

M1.6 Cómo realizar las proyecciones económicas y financieras de un plan estratégico

Cómo definir las hipótesis de partida para confeccionar las proyecciones económicas y financieras.
Cómo elaborar las proyecciones de las cuentas de resultados y previsiones de tesorería.
Cómo interpretar los resultados. Análisis de sensibilidad.
Ejercicio en grupo.
Qué debemos controlar en un Plan Estratégico.

M1.7 Cómo crecer sin aumentar la plantilla: Alianzas estratégicas

Por qué sirve una alianza estratégica.
Tipo de alianzas estratégicas para los arquitectos.
Ventajas y desventajas de las alianzas estratégicas.
Pasos a seguir para una alianza estratégica.
Ejercicio en grupos: Identificar una alianza estratégica: propuesta inicial.

M2.1 Gestionar las herramientas de marketing que me ayuden a conseguir proyectos

Breve presentación (1') si hay participantes que no asistieron al curso de Dirección Estratégica Agile (Elevator pitch).
¿Para qué sirve el marketing operativo?
Segmentación de los públicos objetivos: clientes, prescriptores y usuarios de los edificios.
Principales herramientas de marketing para arquitectos.
Ejercicios prácticos en grupos.
Ejercicio práctico próximo día: Definir la segmentación de clientes y prescriptores de tu despacho.

M2.2 Cómo gestiono de manera eficaz y eficiente mis ventas: preventa , venta y postventa

Exposición (voluntaria) del ejercicio primer día: Realiza e implementa tu plan de marketing para los próximos 3 meses.
Cómo defino e implemento la preventa.
La gestión de la venta.
La gestión de la posventa, la gran olvidada de los arquitectos: es el camino para la fidelización de mis clientes.
Ejercicios prácticos en grupos.

M2.3 Diseño de marca y los medios de comunicación más adecuados para transmitirla

Cómo definir la propuesta de valor y el propósito.
Definir los valores de mi despacho.
Adaptación de la marca y eslogan a la propuesta de valor y valores.
Ejercicio en grupo de análisis de marcas de otros despachos de arquitectura .
Listado de medios de comunicación: cómo elegir los más adecuados para mi estudio.
Ejercicio próximo día: Análisis de mi marca en relación con mi propuesta de valor.

M2.4 La gestión de los medios de comunicación

Exposición voluntaria ejercicio día anterior.
La gestión de los medios de comunicación offline.
La gestión de los medios de comunicación on line.
Análisis de la cuenta de LinkedIn.
Ejercicio en grupo: análisis de la cuenta de LinkedIn de arquitectos.

M3.1 El estilo de dirección que quiero para mi estudio de arquitectura

Estilos de liderazgo.
Cómo desarrollar la autoestima y el empoderamiento necesarios para el liderazgo.
Aprender a conocer y reconocer su propio talento para el liderazgo.
Ejercicio en grupo para reconocer su propio talento.

M3.2 En vez de ceder, negociar

¿Qué es una negociación? El lenguaje de la negociación.
Los 4 principios de la negociación integrativa o win-win.
Resolución de caso práctico en grupo (Rolle play).

M3.3 Cómo incrementar el valor de mis productos/servicios: Innovación

Definición de la innovación para que sea escalable.
Fases de la innovación: Cultura de despacho, Metodología, Análisis, Diseño, Piloto y Plan de lanzamiento.
Ejemplos de innovación en estudios de arquitectura.
Cómo medir el impacto de la innovación en mi estudio.
Ejercicio práctico en grupo: lanzamiento de producto/servicio.

Dirección y Profesorado

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