Curso | Cómo crecer de forma sostenible y aumentar los ingresos de mi estudio: Implementar la Dirección Estratégica Agile
Curso para aprender a diseñar e implementar la Dirección Estratégica “agile” de tu estudio de arquitectura adaptándolo al nuevo entorno cambiante, creando alianzas estables y equilibradas donde todos ganen, y consiguiendo aumentar tus ingresos y beneficios.
Curso para aprender a diseñar e implementar la Dirección Estratégica “agile” de tu estudio de arquitectura adaptándolo al nuevo entorno cambiante, creando alianzas estables y equilibradas donde todos ganen, y consiguiendo aumentar tus ingresos y beneficios.
En un mundo en continuo cambio y evolución, los arquitectos y los estudios de arquitectura también han de mantenerse constantemente actualizados. Es necesario evolucionar adquiriendo herramientas de gestión que les permita continuar dando una respuesta eficiente y diferenciada.
En este programa revisaremos de forma “agile” el modelo de negocio de tu estudio para adaptarlo al nuevo entorno, haciéndolo sostenible, visible y diferencial con respecto a la competencia.
Objetivos
- Reflexionar sobre el modelo de negocio actual.
- Diseñar un plan Estratégico “Agile” de futuro que sea la guía para afrontar con flexibilidad y adaptabilidad los retos futuros.
- Hacer visible tu estudio para aumentar el número de clientes y contrataciones.
- Aprender a analizar una cuenta de resultados, un balance de situación y una previsión de tesorería.
- Aprender a estimar e interpretar las proyecciones económicas y financieras.
- Aprender a preguntar los temas clave a nuestro responsable financiero para mejorar la gestión de mi estudio.
- Aprender qué tipos de alianzas puedo tener con mi modelo de negocio que me permita crecer sin aumentar la plantilla.
Destinatarios
- Responsables de estudios de arquitectura que quieran evolucionar con el mercado y adaptarse de manera exitosa a los nuevos escenarios para conseguir incrementar los ingresos.
- Arquitectos que quieran mejorar su manera de ejercer la profesión desde el punto de vista empresarial para conseguir una estabilidad en los ingresos.
Metodología
Formato
Online.
Criterios de exposición
Participativa.
Estructura de las sesiones
El curso se desarrollará en 28 horas, en 7 sesiones de 4 horas.
Cada sesión contendrá:
- Breve introducción de los conceptos
- Ejemplos reales
- Ejercicios prácticos en grupo
- Propuesta de ejercicios individuales sobre el propio estudio (opcional).
Casos prácticos
Participativa y práctica, se trabajará con la metodología del caso con ejemplos reales de estudios de arquitectura (learning by doing).
Visitas previstas
Un arquitecto, director de un estudio en expasión, compartirá su caso de éxito (pendiente de confirmación).
Sistema de evaluación
Seguimiento individual de la evolución de cada participante. Los alumnos podrán enviar los ejercicios que hayan practicado sobre su estudio y recibir los comentarios directos de los docentes.
Competencias
- Gestionar el estudio de forma colaborativa, ágil y adaptable a los nuevos escenarios y necesidades de los clientes y la sociedad.
- Definir por escrito e individualmente tu Plan Estratégico “Agile”:
- Líneas Estratégicas y Objetivos: qué quiero conseguir.
- Propuesta de Valor: qué aporto a mis clientes, entorno y sociedad que me hace visible.
- Resultados Claves para cada persona del equipo que permita compartir y colaborar todos en una misma dirección (organización transversal).
- Implementar la estrategia.
- Aprender a establecer RC’s (resultados clave).
- Medir el impacto de las estrategias y decisiones que tomemos.
- Establecer diferentes escenarios y cuantificarlos.
- Aprender a distribuir recursos humanos y económicos en función de las prioridades.
- Tomar decisiones razonadas desde el punto de vista de su importancia, no de su urgencia.
- Aprender a construir una alianza estable que permita a tu estudio crecer.
M1.1 Repensar el Modelo de negocio: Diagnóstico 360º
- ¿Por qué necesito un plan estratégico en mi empresa?
- Ejemplo: Análisis de un caso real en el modelo Canvas.
- Diagnóstico participativo: DAFO interno y externo, benchmark de la competencia.
- Ejemplo: Análisis de un caso de diagnóstico real de un estudio de arquitectura anónimo.
- Propuesta de trabajo individual: DAFO.
M1.2 La propuesta de creación de valor compartido (CVC), Visión y Valores
- Exposición voluntaria de los trabajos individuales (voluntaria).
- Definición inicial de líneas estratégicas.
- Propuesta de valor, visión y valores. Guía práctica para su confección.
- Ejemplo: Asistencia de un estudio de arquitectura invitado.
- Propuesta de trabajo individual: Preparación de las líneas estratégicas, propuesta de valor, visión y valores de cada estudio de los alumnos.
M1.3 Qué (objetivos), Quién (clientes), Cómo (recursos) y Cuánto (proyecciones económicas)
- Presentación individual del ejercicio anterior (voluntaria).
- Qué: Fijación de objetivos a corto plazo.
- Quienes: tipologías de clientes, segmentación, reclutamiento, comunicación, relación, fidelización.
- Ejemplo: Casos reales.
- Cómo: Definir qué recursos humanos, financieros, físicos y económicos tengo para ejecutar mi plan estratégico.
- Cuánto: qué proyecciones económicas y financieras obtendré con el plan, qué tipo de financiación necesito, etc.
- Ejemplo: Casos reales.
- Propuesta de trabajo individual: Iniciar la preparación de los objetivos de tu estudio.
M1.4 La implementación “ agile ” y la alineación del Plan: Método OKR's (Objectives and Key Resultados 360º)
- Presentación individual del ejercicio anterior (voluntaria).
- Objetivos Generales (GO), Objetivos Departamentales (DO) y Resultados Clave (KR): Definición y metodología.
- Ejemplo: Asistencia de un estudio de arquitectura invitado (explicación de su caso de éxito).
- Ejercicio en el aula: Construcción de los OKR's de tu estudio.
M1.5 Cómo interpretar y mejorar los datos económico-financieros clave
- La cuenta de resultados: formato, cadencia, análisis de las desviaciones. Acciones correctoras. Ejercicio en grupo.
- La Previsión de Tesorería: cómo se elabora, datos más relevantes, cadencia, alcance. Acciones correctoras. Ejercicio en grupo.
- El Balance de situación: para qué sirve, qué información relevante puedo obtener.
- Cómo calcular el coste por hora y el coste total de un nuevo proyecto. Ejercicio en grupo.
M1.6 Cómo realizar las proyecciones económicas y financieras de un plan estratégico
- Cómo definir las hipótesis de partida para confeccionar las proyecciones económicas y financieras.
- Cómo elaborar las proyecciones de las cuentas de resultados y previsiones de tesorería.
- Cómo interpretar los resultados. Análisis de sensibilidad.
- Ejercicio en grupo.
- Qué debemos controlar en un Plan Estratégico.
M1.7 Cómo crecer sin aumentar la plantilla: Alianzas estratégicas
- Por qué sirve una alianza estratégica.
- Tipo de alianzas estratégicas para los arquitectos.
- Ventajas y desventajas de las alianzas estratégicas.
- Pasos a seguir para una alianza estratégica.
- Ejercicio en grupos: Identificar una alianza estratégica: propuesta inicial.
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